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【SEO优化】-网络广告新媒体:10天,800块,怎么做出

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网络广告新媒体,10天,800块,怎么做出爆款?





领导:10天内做出个爆款来,涨粉5万起,现在开始吧。

小A:(满脸期待)老板,请问预算?

领导:先给你800吧,拿好。

小A:(跪)这不太够…现在流量那么贵。

领导:不对,流量只是结果,移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。

 

相信上面这个对话

八成的新媒体人都遇到过

每次这时候都只能偷偷骂一句“不要脸”

然后继续去努力执行

 

这位领导给800块预算确实太抠了,却反映了一个现实问题,多数企业营销人员或自媒体人都面临着一项挑战,那就是——最低成本、最大限度的获客增长。

 

然而无数案例告诉我们,打通用户关系链能带来最大的商业价值,你只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好,比如“你的朋友正在干吗,你要不要跟他一起来?”从而去接受一个新产品(想想很多人是怎么开始玩《王者荣耀》的)。

 

我们一定要善于借助社交平台的力量,在内容和福利的驱动下,触发用户身边的连接点,当企业自有用户流量达到一定量级时,裂变的效果也就喷薄而出。

 

那么,到底如何用最低成本实现营销裂变?

 

裂变营销:用1个老用户找来5个新用户

 

众所周知,在社交媒体发展不完全的时代,企业要想获得市场声量,最主要的手段就是打广告。

 

广告的成本有两部分:第一,创意制作成本;第二,媒体投放成本。绝大多数情况下,企业在制定创意策略和投放策略时,凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种方法试错能力差,失败成本高,令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。

 

与传统营销相比,裂变营销的不同之处有两点。

 

第1, 强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

 

在微信、微博等社交App 诞生并且成为主流应用后,分享平台和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,而福利设计和裂变创意是主要解决手段。

 

第2, 后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用,分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用,即:广告成本= 老用户拉新奖励+ 新用户注册奖励,这些奖励基本都采取后付模式,用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励,从而降低了企业的广告投放风险。

 

第3, 根据以上两点,在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时,通过技术手段反复测试以提高分享率,并不断对新生用户产生刺激,将广告费用奖励给用户,贯彻增长目标,为企业带来利润。

 

总之,如果配合精准的裂变渠道,拉新成本会大大低于传统拉新成本。而且拉新流量是基于社交信任关系的,转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。

 

裂变技巧:微信裂变

 

目前主要有三种裂变方法,分别为APP裂变、微信裂变和线下裂变。其中微信的裂变无疑是营销的重头戏。

 

日活跃用户超过9 亿的微信,是企业和自媒体人免费获取社交流量最快捷的平台。然而90%的微信公号都在自嗨,不懂如何合理、有效地利用微信,通过好的手段实现流量改造,使其发挥最大转化效率。

 

企业可以利用对微信图文的技术福利改造、对H5 的技术福利改造,让用户每次分享微信图文或者H5 时都会获得一定的福利刺激,比如代金券甚至直接获得现金红包,让用户受到利益驱动,主动分享甚至邀请朋友分享,让身边的人都能获得福利。

 

同时我们可以将这种福利规则设计成复利模式,就是用户将图文或者H5 分享给好友之后,好友再分享给他的好友(也就是二次分享之后),你还会获得额外的二级福利。你分享的活跃好友越多,你获得的二级福利就会越多,这样用户就会变成你的兼职推广员(但要注意分销层级,超过二级以上会被定义为传销,会被微信平台封杀)。

 

这样的推广效果是传统广告完全不能比肩的,而且成本也要远远低于传统品牌推广方式。通过朋友圈的口碑力量,企业和品牌获得的美誉度要更高。

 

企业还可以对裂变素材进行创意改造,符合裂变的内容需求,具备社交裂变的内容属性,这样在福利刺激和技术的支持下,可以取得事半功倍的效果。

 

常见的微信裂变形式有4 种:分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

 

方式一:分销裂变

 

分销裂变利用直销的二级复利机制,借助物质刺激实现裂变。裂变的路径一般只设置两个层级,只要推荐的好友,或者好友推荐的好友,有了投资,推荐人都会获得一定比例的收益。这对专业的推荐人来讲,激励作用会很大。

 

其中最常见、最简单的形式就是微信的裂变海报。“一张海报+一个二维码”,通过社交媒体生成自己专属的海报。

 

当然,这种复利分销要十分注意“诱导分享”被微信平台封号的问题(腾讯就封杀了之前新世相的营销课)。页面上不能体现任何分享有福利的描述,否则会被定义为“诱导分享”,只能在种子用户或群中传播。现金红包必须用技术手段控制,不然会有红包被刷取的风险。

 

方式二:众筹裂变

 

众筹裂变其实更多的是借助福利的外在形式,利用朋友之间的情绪认同产生的自传播。众筹裂变的核心是优惠,但是优惠只是表象,品牌在朋友圈中的人气、能动用的社交力量,才是众筹裂变的趣味所在。

 

神州买买车就做过一个砍半价车的H5 推广。活动机制是,首先用户需要关注官方微信方能砍价,每个人都能砍价一次,金额在0.1 元至100 元之间随机选择。砍价之后会随机出流量、积分等大礼包,用户需要留存信息后方可领取。分享此活动页面至朋友圈,可额外获得一次砍价机会,分享后再次砍价。

 

活动上线的第一期,神州买买车官方微信增“粉”2 万多人,单“粉”成本仅为0.75 元,远远低于日常活动增“粉”成本(一般为2 元左右)。

 

方式三:微信卡券

 

卡券功能是微信卡包的核心内容,企业可以通过公众号、二维码、摇一摇电视、摇一摇周边等渠道进行卡券的投放,可以有效地提升商户到店顾客数量,实现线上发券、线下消费的O2O 闭环。卡券功能主要适用于有线下实体店的企业进行营销。

 

“朋友共享优惠券”是卡券功能的亮点之一,真正打通了微信的关系链。用户无论是通过线上渠道还是线下渠道获得了商家的优惠券,都可以自动分享给朋友,等于一次帮所有的朋友领取了优惠券。由于不同的人对不同商家和功能的卡券需求不一样,微信“朋友的优惠券”实现了卡券的整合优化,同时实现了裂变。

 

方式四:微信礼品卡

 

不同于卡券,微信礼品卡是微信限制放开的一个功能,主要特点是用户可以购买电子礼品卡,购买商品并赠送好友。其最大的亮点就是形式接近微信红包,观感舒服,容易激发用户的购赠行为。经典案例就是星巴克的“用星说”。

 

“用星说”是星巴克和微信合作的全新社交礼品体验,用户可以在线购买单杯咖啡兑换卡或“星礼卡”(储值卡)赠送给微信好友,并在赠送页面上用文字、图片、视频留下对好友的专属祝福。

 

对于很多快消或零售品牌而言,“微信礼品卡”这种新玩法包括了社交和消费两大核心元素,为企业带去了更多裂变的可能。

 

“10天+800块”,有效利用所有带流量的平台,能创造出很多可能性。本文选自《流量池》一书,在移动互联网时代,在整体流量增长速度放缓和竞争者数量高速增加的背景之下,如何让你的营销策略品效合一,成为每个新媒体人需要认真思考的问题。

 

本书作者杨飞是刷屏级营销事件操盘手,曾带领神州专车用短短3年,实现从0到200亿的高效崛起。2017年操盘luckin coffee时,也创造了品牌奇迹,他会通过流量的获取、营销的转化以及流量的再挖掘三步走,让你系统学会掌控流量池。

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